Visitamos a Gustavo Lencke, titular de Lencke Propiedades en su nueva casa estrenada en el mes de enero pasado, exactamente el día 19. Fiel a su estilo bien inquieto nos contó acerca de su visión en el rubro inmobiliario y de su última e interesante propuesta llamada Vistas a la Marina.

Barcos: ¡Qué linda tu oficina nueva! ¿A qué se debió el cambio? 

Gustavo Lencke: La oficina anterior y la cuadra, en Martínez había cumplido una etapa durante más de 30 años, había que hacer un cambio de ubicación para reinventarnos. También influyó que la anterior era complicada en cuanto al estacionamiento.  Otro de los motivos es que queríamos estar más cerca de los desarrollos en San Fernando y Tigre. Esta esquina nos pareció muy adecuada en cuanto a ubicación y servicios aledaños. Tuvimos que hacer mucha obra, ya que se encontraba abandonada luego de muchos años, pero valió la pena y estamos muy contentos. Es mucho más amplia, luminosa y confortable para nuestros clientes. Nos costó un año este cambio por el tema habilitación y demás, pero acá estamos ya instalados.

Si bien la gente viene poco a la oficina ya que mucho se maneja vía digital, el trato personal nunca va a cambiar y hace la diferencia. No hay forma de reemplazar eso.

Barcos: ¿Cómo evalúas la situación actual en tu rubro? ¿Es una buena época para las oportunidades en cuanto a compra se refiere?

GL: El que compra para mudarse, no especula, cuando encuentra lo que busca. Mucha gente invierte en propiedades porque no hay como los ladrillos, en términos porcentuales las propiedades en condominios o edificios bien ubicadas, en promedio aumentan entre 5 a 10 % al año en épocas de baja volatibilidad del tipo de cambio. De todas formas hay muy pocas operaciones. Tenés el que quiere vender pero no puede, el que pasa  ofertas muy bajas y el propietario decide que no vende y espera. Esta época fue mala pero la peor para nosotros fue la del cepo. No se compraba ni vendía, no se sabía, contractualmente a qué valor dólar hacerlo. Lo peor que puede pasar es tener reglas confusas. No creo que eso vuelva a pasar. Argentina es uno de los pocos países de Sudamérica que piensa en dólares. En Chile no pasa eso, puede irse el precio a las nubes del dólar, que ellos no se enteran. El sistema de crédito hipotecario de las UVAS  es fantástico, pero con alta inflación y volatilidad es impracticable. En Chile se implementó (se llama Unidad de Fomento) con una inflación del 40% anual y con el correr de los años llegó la estabilidad y con ello el boom del mercado inmobiliario. Este año se puede decir que fue perdido. Cuando el dólar se estabiliza, tiempo después  arranca de nuevo el mercado. 

B: ¿Y hay alguna operación que sea interesante, a pesar de la fluctuación de la moneda?

GL: Hay una buena opción para invertir que son las obras de pozo, que lo que tiene de bueno, como en el caso de Vistas a la Marina es que son obras donde se da un adelanto en dólares o en pesos al tipo de cambio del día, un 25% y el resto se va pagando en cuotas en pesos que se van ajustando por el índice de la Cámara Argentina de la Construcción, índice CAC. Es una manera de transformar pesos en dólares seguros porque a la larga, cuando se termina el departamento va a valer una cantidad equis de dólares. Por eso hasta fines  del año pasado las obras de pozo se vendían muy bien.

B: ¿En qué consiste Vistas a las Marinas? 

GL: Vistas a las Marinas es un desarrollo de casi 7000 m2 de tierra que está pegada al Boat Center y a Nordelta. Todavía es muy agreste, parece que estás en el medio del campo pero la ubicación es fantástica. Fue un proyecto que surgió hace 4 años atrás donde los dueños de esa fracción nos dijeron “inventen algo” para  un uso comercial a su tierra. Entonces el Arquitecto Jorge Barreiro, ideó un proyecto de 88 departamentos de uno, dos y tres dormitorios. Si bien está pegado y su acceso es a través de Nordelta, los valores son mucho menores que allí; tiene  pileta de natación, Salón de usos múltiples, cocheras subterráneas,  y con un gran e increíble espejo de agua que está en el centro del parque con un puentecito peatonal. También es lindero a Club Delta Argentino, donde eventualmente los futuros propietarios pueden hacerse socios y disponer de una amarra a metros de su casa. Su nombre, Vistas a las Marinas es debido a estar pegado al alambrado del Boat Center, lo que permite que la vista sea a sus amarras. Los departamentos que estén en  planta alta van a gozar de esa vista con mayor facilidad. En planta baja son departamentos de un dormitorio, living comedor con su terraza y parrilla, baño completo y toilette, los cuales van a tener una vista privilegiada al parque y su entorno. Arriba hay dúplex de dos y tres dormitorios con baño completo, en cuya planta baja tiene cocina, siempre americana, living comedor, terraza con parrilla, toilette. Los departamentos más pequeños arrancan en valores de U$S 99.000, valor más que interesante. Tienen mucho jardín, y verde y se dividen en tres edificios. Arrancamos la venta de la torre oeste, que en realidad es un edificio porque la construcción no va en alto. Sacamos fotos con un drone y te impresiona la ubicación, ahí nomás de Nordelta, el río.

B: ¿Para cuándo está previsto que estén listos los departamentos?

GL: Cada bloque va  a tardar  dos  años en hacerse. Ahora estamos en la parte final de los trámites de unificación de las parcelas, que son 6. Hace un año que estamos con eso, no podemos arrancar la obra sin tener esto listo. Uno de los mayores problemas que tenemos es la burocracia, cada papel es un tema, una lentitud. Se tiene que aprobar en La Plata, pero lleva su tiempo. Por suerte es una obra rápida, al ser planta baja y un piso. La excavación de las cocheras tampoco es muy profunda, es medio subsuelo.

B: Como siempre, con buenos proyectos

GL: Sí, en épocas difíciles hay que moverse. Quedarse quieto es un error, hay que tener proyectos y llevarlos a cabo independientemente de los gobiernos de turno.