El modelo Freedom Boat Club está demostrando ser beneficioso para la empresa matriz Brunswick Corporation y los operadores de franquicias individuales que disfrutan de un fuerte crecimiento.
Freedom Boat Club, el club náutico más grande de EE. UU., celebró su conferencia anual de franquiciados la semana pasada, reuniendo virtualmente a propietarios de clubes de todo el mundo para celebrar un año récord para el negocio.
“2020 marcó uno de los años más exitosos en la historia de la franquicia, ya que los consumidores recurrieron a la navegación como una actividad segura y de distancia social para pasar tiempo con amigos y familiares”, dijo Cecil Cohn, presidente de Freedom Boat Club Network.
El evento virtual de tres días contó con la presencia de franquiciados de todo el mundo, ya que Freedom compartió su visión para 2021 en Operaciones, Tecnología, Servicios Compartidos, Relaciones Públicas, Marketing, además de proporcionar actualizaciones de la variedad de socios proveedores de Freedom. Además, los operadores pudieron interactuar con las principales marcas de embarcaciones, incluidas Sea Ray, Bayliner, Cypress Cay, Boston Whaler y más, junto con otros socios proveedores de la red.
La conferencia concluyó con una ceremonia de premiación donde muchos franquiciados recibieron premios basados en el desempeño y las contribuciones durante el año pasado, incluida la Franquicia del Año otorgada a Matt Carrick y Matt O’Connor de Boston.
La propuesta del Freedom Boat Club para los navegantes:
La flota de Freedom Boat Club está lista, con servicio, combustible y limpieza, para los navegantes del día de los miembros.
- Acceso recíproco a más de 230 ubicaciones en EE. UU., Canadá y Francia
- Mantenimiento, limpieza, reparación, seguro y almacenamiento, todo a cargo
- Una flota diversa que incluye bowriders, pontones, barcos de pesca de alta mar / costera (consolas centrales), barcos de cubierta y barcos de vela.
- Cobertura de seguro de responsabilidad, casco y maquinaria
- Entrenamiento uno a uno por capitanes con licencia
Es fácil entender por qué la propuesta del club es atractiva para los navegantes nuevos y ocasionales, pero quizás aún más interesante es lo que Freedom Boat Club (FBC) ofrece a su empresa matriz, Brunswick Corporation.
Adquirido en mayo de 2019 , es justo decir que Brunswick está extremadamente feliz con la incorporación. «Freedom Boat Club continúa superando nuestras expectativas, como lo demuestra su crecimiento a 244 ubicaciones y casi 36,500 membresías en toda la empresa, con más de 3,000 nuevas membresías agregadas solo en el tercer trimestre», declaró el CEO de Brunswick, David Foulkes, en sus comentarios de apertura a los analistas de Octubre. Foulkes informó que las cifras de afiliación aumentaron un 61% desde que se adquirió el negocio y que se compraron o encargaron más de 800 embarcaciones durante el mismo período, con un motor Mercury y piezas en cada embarcación.
El informe de hoy de la compañía dice que el número de ubicaciones ahora es de 245, que atienden a más de 55,000 miembros con una flota de más de 3,100 barcos. Foulkes también señaló que FBC es responsable de atraer a un grupo demográfico más diverso y joven, que incluye un mayor número de mujeres, participantes hispanos y asiáticos de lo que la compañía está acostumbrada a ver entre su base de compradores tradicional.
El jefe de la empresa más grande de la industria a menudo se refiere al valor de ‘anualidad’ del negocio Freedom Club, que se suma continuamente a una flota instalada de barcos de la marca Brunswick que necesitan servicio, repuestos, repotenciación y finalmente reemplazados, proporcionando ingresos recurrentes a largo plazo para el Grupo.
Freedom Boat Club está presente actualmente en Estados Unidos y Canadá, con tres operaciones en Francia.
Por Arlene Sloan
